In 3 stappen weer de juiste richting voor jouw scale-up
Ik ben Martijn. Merkstrateeg voor bedrijven die hun categorie uitdagen.
Ik help jouw merk uniek neerzetten. Dat doe ik met bewezen methoden die klanten overtuigen en jouw team richting geven. Met kennis en kunde. Denken & doen.
Benieuwd hoe?
15 uitdagers gingen je voor
Hier loop
jij ook tegenaan.
Je bedrijf groeit. Maar je merk loopt achter.
Ik zie dit vaak bij scale ups.
Eerst was er duidelijk richting. Nu mis je onderscheidend vermogen.
Je salesteam pitcht zijn eigen verhaal.
En je marketingactiviteiten voelen als los zand.
Kies duidelijke positie
Zo ontstaat er een kloppend merkverhaal. Van eerste contact tot deal. Je ziet waar je merk groeit, bij klanten die passen bij je volgende fase. Je nieuwe richting gaat leven in je organisatie, omdat het simpel en duidelijk is.
Strategische helderheid voor je team. Je team weet precies waar ze op gaan sturen en waarom. En jij maakt keuzes die bijdragen aan groei. In plaats dat ze energie kosten.
Daar help ik bij. Ik breng scherpte en structuur in je merkverhaal. Zodat het weer richting geeft.
Zo help ik je.
Strategie & positionering
Merkpositionering
Je bent gegroeid, je aanbod is veranderd — maar je merkverhaal staat stil. We bepalen samen een scherpe positionering en merkbeloftes op basis van klantinzichten en concurrentieanalyse.
Voor wie: als je merkbeloftes niet meer passen.
Waardepropositie
Voor wie ben jij de oplossing, en waarom zouden ze jou kiezen? We vertalen impliciete kennis naar een overtuigend verhaal — klaar voor sales en marketing.
Voor wie: als je salespitch niet scherp genoeg ks
Marketing Jaarplan
Geen losse acties maar een samenhangende koers. De belangrijkste marketingdoelen vertaald naar prioriteiten, focus en budget.
Voor wie: als je marketingactiviteiten te versnipperd zijn.
Klantinzichten & onderzoek
Klantsafari
Je denkt te weten wat je klant wil — maar weet je het echt? Via klantinterviews, observaties en analyse halen we op wat klanten écht bezighoudt.
Voor wie: als klanten veranderd zijn.
Brand Tracking
Hoeveel mensen in jouw doelgroep kennen jouw merk — en overwegen ze het ook? We meten bekendheid en overweging zodat je weet wat groeit en wat aandacht nodig heeft.
Voor wie: je wil weten of je marketing loont
Merkactivatie & uitvoering
Van positionering naar uitrol.
Een sterke positionering werkt alleen als je hem waarmaakt in elke klantinteractie. We voeren de merkbelofte consistent door in de hele klantreis. Van nieuwe website, tot salespitch, servicevragen en nieuwe campagnes.
Voor wie: strategie en uitvoering sluiten niet op elkaar aan.
Merkactivatie
Maak je interne beleving net zo consistent als je klantbeleving. We maken internal branding concreet met middelen, workshops, en beleving op de werkvloer.
Voor wie: je medewerkers moeten het merk beleven.
Klaar voor de volgende stap?
Ik begin bij de basis. Bij je klanten. Ik doe onderzoek en spreek klanten. Zo halen we jouw associaties boven water. En de wensen van je klant. Dit wordt de springplank voor de rest van het werk.
Stap 1
Diagnose
We brengen je klanten in kaart. We kiezen je kernklant en bepalen je positionering. We maken de boodschap die past bij jou, en aansluit bij jouw klant. Alles met bewezen methoden en 20 jaar ervaring bij andere uitdagers.
Stap 2
Strategie
Documenten die je direct kunt inzetten. In een nieuwe salespitch, briefing of campagne. En duidelijk strategische doelen voor de komende 12 maanden.
Stap 3
Nu jij
Wat een strategietraject oplevert.
Geen fuzzy decks of eindeloze sessies. Drie concrete uitkomsten.
01
Duidelijkheid over je merk & propositie
Eindelijk 1 verhaal wat je hele organisatie achter staat.
02
Richting in
je marketing
Aeen losse activiteiten meer, maar keuzes die voortkomen uit een helder fundament.
03
Hogere merkherkenning en merkvoorkeur
Bij de juiste klanten die er toe doen.
Geen bureau.Geen Interim.Geen trainer.
Wie ik ben
Ik ben Martijn Hendrikx
Ik ben onafhankelijk brand strategist voor scale-ups die op een keerpunt staan. Mijn werk is gebaseerd op gevalideerde methoden — van Mark Ritson, Roger Martin en Byron Sharp — niet op mijn buikgevoel.
Ik doe klantonderzoek. Ik analyseer je markt. En ik lever een positionering die scherp genoeg is om je hele team achter te krijgen. Geen fuzzy decks. Geen eindeloze trajecten. Gewoon helderheid.
Cases
Wat dit betekent in de praktijk
VillaVibes
VillaVibes biedt al 23 jaar Singlereizen voor hoger opgeleiden. Klanten zijn in die tijd veranderd. Maar het merk was achtergebleven. We interviewden hun nieuwe kernklant, herdefinieerden hun positie in de markt en bouwden een merkstrategie voor de volgende fase.
"Martijn heeft ons door het proces heen geloosd om ons merk opnieuw te positioneren. Hij combineert klantinzichten om precies de juiste snaar te raken. Ons merk is hiermee klaar voor onze nieuwe fase."
— Joost Vissers, Hoofd Product en Marketing VillaVibes
Zonnefabriek
In 10 jaar uitgegroeid tot een leidende leverancier van duurzame energieproducten. In die tijd is het bedrijf veranderd, met nieuwe producten en nieuwe diensten — maar geen samenhangend verhaal. We bouwden een coherent merkverhaal dat de nieuwe producten onder 1 coherent nieuw verhaal samenbracht.
"We moesten onszelf opnieuw uitvinden. Upforward heeft ons geholpen met het neerzetten van een coherent merkverhaal waarin onze nieuwe producten en diensten samenkomen."
— David van den Berg, CEO Zonnefabriek.
Dr. Hauschka Cosmetics
Dr. Hauschka had last van een onduidelijk doelgroepprofiel na een verschuiving in de markt. We valideerden bestaand onderzoek, voerden nieuw klantonderzoek uit en maakten een scherpe segmentatie- en doelgroepkeuze.
"Het eindresultaat is kennis over ons marktaandeel, een marktsegmentatie op basis van relevante pijlers en een duidelijke keuze voor een specifiek segment."
— Kirsy van Prooijen, Marketingmanager Dr. Hauschka Nederland
Hoe ik werk
Mijn aanpak
1
Klantinput & marktdata
Ik begin met wat ertoe doet: échte klantinterviews en marktdata. Geen aannames.
2
Strategisch fundament
Op basis van de inzichten en gevalideerde principes uit de marketing- en strategie wetenschap. Niet mijn buikgevoel, maar methodieken van oa. Mark Ritson, Roger Martin en Byron Sharp.
3
Direct uitvoerbaar resultaat
Documenten en inzichten die je morgen kunt gebruiken — in je salespitch, je team briefing en je volgende campagne.
Jouw bedrijf verdient een scherp verhaal.
Als je voelt dat je marketing niet meer klopt, is dit het juiste moment om dat te aan te pakken — niet volgend kwartaal.
Plan een gesprek van 30 minuten. Vrijblijvend. Ik stel je drie vragen en je weet daarna of ik de juiste persoon ben voor jouw situatie.